Commission & Net Rate Structures
How B2B partners get paid: commission models, net-rate models, and how to choose the right economics for each deal.
alt_routeTwo Core Models
Commission Model
- •Hotel sells at its own rate; partner adds no markup
- •Commission (typically 8-10%) paid after the guest stays
- •Standard for retail agencies, consortia, and most TMC business
- •Increasingly settled automatically via commission processors
Net-Rate Model
- •Partner buys at a reduced rate (15-30% off) upfront
- •Partner's profit = resale price minus net cost; no further commission
- •Standard for wholesalers, bedbanks, and many tour operators
- •Often prepaid, shifting commercial risk to the partner
visibility_offConfidential Rates & Visibility Control
Negotiated rates - corporate, consortium, and net - are loaded as confidential rate codes. Only authorized agencies, companies, or partners can see and sell them, keeping discounted prices out of public shopping screens.
Visibility tiers in the GDS and booking platforms determine who can access which rate plan: public, semi-private (login required), or fully confidential (specific partners only). Managing these tiers correctly is a core revenue discipline.
Public Rates
Visible to all shoppers - BAR and public promotional rates.
Semi-Private
Visible to verified agency/corporate logins only.
Confidential
Restricted to specific contracted partners via unique codes.
balanceChoosing the Right Economics
| Situation | Better Model | Why |
|---|---|---|
| Low season, need volume | Net rate | Deep discount buys guaranteed pickup and partner commitment |
| Peak / compression dates | Commission | Preserves ADR; cost only on actualized high-value stays |
| Corporate frequent buyer | Negotiated corporate | Predictable pricing with availability guarantees |
| Distant unfamiliar market | Net via wholesaler | One contract unlocks thousands of intermediaries in-market |
Always calculate Net ADR: compare every B2B deal on revenue after commission or discount - not on the headline rate - before judging channel profitability.
translatePenjelasan dalam Bahasa Indonesiaexpand_more
Struktur komisi dan net rate menentukan cara mitra B2B dibayar: model komisi memotong 8-10% setelah tamu menginap, sedangkan model net rate menjual kamar 15-30% lebih murah di muka. Tarif negosiasi dimuat sebagai rate code rahasia dengan tingkat visibilitas berjenjang. Memilih model yang tepat per kesepakatan adalah disiplin inti revenue.
- check_circleModel komisi: hotel jual di harga sendiri, komisi 8-10% dibayar setelah menginap; standar agen ritel dan TMC.
- check_circleModel net rate: mitra beli 15-30% di bawah tarif, untung dari markup; umumnya prepay - risiko ke mitra.
- check_circleRate code rahasia membatasi tarif korporat, konsorsia, dan net agar tak tampak di layar publik.
- check_circleTingkat visibilitas GDS: publik, semi-private (wajib login), dan confidential khusus mitra tertentu.
- check_circleLow season butuh volume: pilih net rate; tanggal peak atau kompresi: pilih komisi demi menjaga ADR.
- check_circleSelalu hitung Net ADR - bandingkan setiap kesepakatan pada pendapatan setelah komisi atau diskon.
helpPertanyaan Umum (FAQ)
Apa perbedaan model komisi dan net rate di B2B hotel?
Pada model komisi, hotel menjual dengan tarifnya sendiri dan membayar komisi sekitar 8-10% setelah tamu menginap, lazim untuk agen ritel dan TMC. Pada model net rate, mitra membeli kamar 15-30% di bawah tarif publik dan mengambil untung dari markup penjualan, umumnya dengan prepayment.
Bagaimana menjaga kerahasiaan tarif negosiasi B2B?
Tarif korporat, konsorsia, dan net dimuat sebagai confidential rate code yang hanya terlihat dan terjual oleh pihak berwenang. Kelola tingkat visibilitas di GDS dan platform pemesanan - publik, semi-private, atau confidential - agar harga diskon tidak muncul di layar belanja publik.
Kapan hotel memilih net rate dan kapan komisi?
Saat low season yang butuh volume, net rate memberi pickup terjamin dan komitmen mitra; saat tanggal peak atau kompresi, model komisi menjaga ADR karena biaya hanya timbul pada menginap bernilai tinggi. Pembeli korporat rutin paling cocok dengan tarif negosiasi.
Apa itu Net ADR dan mengapa penting?
Net ADR adalah pendapatan setelah komisi atau diskon diperhitungkan, dan menjadi dasar yang adil untuk membandingkan antarchannel. Menilai kesepakatan dari headline rate saja sering menyesatkan profitabilitas channel B2B.